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酵素微商团队领导人不可不知的必杀技

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发表于 2016-10-12 09:08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
酵素微商团队领导人不可不知的必杀技
   作为一个领导人必备的技能——会演说,成为一位分享导师
   演说的能力:担心讲的是丢脸,没丢过脸的人不会成功,我们今天的出丑就是为了明天出彩
帮助别人是成就自己最好的方式,没有之一。
演讲是一对多式的讲解,而演说是一对多式的批发式销售
会讲就有名,会销就有利,会演讲就会名利双收
设计演说稿的步骤:
一:如何设计巧妙的开场
1. 让听众觉得自己很优秀
例:各位小伙伴们,大家晚上好!你们知道吗?在这个时间段有很多人已经休息了,或是他们在看电视或玩游戏,或,出去约会,而我们在座的伙伴们,却选择了在这里学习,大家啊!是我见过所有微商伙伴中,最热爱学习的朋友,你们一定是微商团队的;领袖,业绩高手,让我们为自己美好的明天刷朵鲜花,鼓励一下。
2. 故意留悬念让听众来揭晓
例:大家有没有发现做微商的人越来越多了?竞争越来越强了?2013年可能随便做个产品都可以赚钱,而2014年随便发个朋友圈都可以进钱,那时候做微商简直就是捡钱啊!让人觉得非常非常的爽,而今天有很多人遇到瓶颈,几千、几万的团队等等太多了,面临即将瓦解的一个状态,曾经火的产品,渐渐流出市场,甚至已经看不到他们了,而如今,微商怕更是举步难坚,视乎每个人都找不到未来的方向了,他们不知道到如何去做,2015年微商到底如何去做呢?今天老师将会用三种超级无敌的方法让每个小伙伴听了之后直接赚钱,你想不想知道?那这时掌声、鲜花刷起来!
3. 问简单问题让听众说是
让客户的思维一开始就进入我的世界中来
例:你希望自己的团队越来越强大?你是否希望未来你的团队经营越来越轻松?你是否有粉丝源源不断的加入?想知道吗?说的好不好?好的话,老师继续把所有的全部告诉你们,掌声起来!
去谈好处,去谈背景,去谈卖点,去谈一切,这都是和大家有关的,而不仅仅是谈自己,单方面的关系,此时大家一定会说好好好,要要要,这一开始的氛围就调动起来了,就达到了我们的一个结果

二:如何进入演说的主题
1. 拟定反对意见解决客户的抗拒
真实故事,真实案例,用故事、案例告诉对方,解决对方的抗拒点,这样无来中就化解了抗拒点。
在对方没有提出反对意见之前解释,跟提出反对意见之后的解释是完全不一样的效果。
2. 不跟你购买对方将有何损失
使用讲故事的方法,不跟我们合作会失去什么?第一、第二条都讲出来,如果你错失了这次机会,你将丧失非常宝贵的翻身机会,你的人脉将会被竞争对手给抽空,你的产品将会失去一个最广泛的销路,你将失去一个中国最具有潜力的这样一个销售团队。

3. 如何设计演说稿的结尾
1. 讲一个发人深醒的故事 ——你若盛开,蝴蝶自来
                          ——你若精彩,天自安排
结尾的时候可以讲故事,引用名言、诗词歌或幽默搞笑的方式进行结尾,最重要的是所有的目的都是为了成交,一切的成交都是为了爱。
2. 提出你的诉求要求成交
因为我们真正的销售演说最后要让听众去行动,让听众按照我们的分享的方法去做一个行动,让听众为了解决自己的问题来购买我们产品,这个就是行动,让听众找到创业的方向,他想要的成为我们的合作伙伴,这也是一个行动。
很多人虽然在做着销售,但害怕成交,担心成交不了那个人,会不好意思,害怕在这个团队中、群中,如果他去讲了,没有人去买单他会不好意思,张不开口,面子过不去,只要我们用心去了解目标客户需求看,为他们定制解决方案,我们要知道的一件事情,我们不是卖产品给他们,而是在帮助我们的客户去选择最正确的产品给他们,我们是在帮助他们,角度完全不一样。
只要你敢开口,整个世界都是你的!

如何通过演说激励团队
做好团队唯一的秘诀就是:激励、激励、再激励!
团队伙伴需要什么?被表扬、被鼓励、被教育!
被表扬:任何人都需要在做的好的时候需要被表扬,赞美是世界上最美妙的语音,如果在伙伴们做的好的时候,没有肯定,没有赞美,平淡无奇,默默无闻,原来激情高,后来瓦解,原因:感觉不到领导人对他们的重视。
被鼓励:关怀打气,有梦最美,希望相随,良禽择木而栖。
被教育:除了技能,产品知识以外,要不断的告诉他们,我们自己是怎么走到这一步的,是怎么样才能走到这一步的?我和其他伙伴是怎么一步步走来今天的成就?那么接下来你应该如何去做?像大家一样去做到现在 收入水平,团队的规模等,当我们团队的成员都能做到以上的三点之后,我们就会非常容易的来激励我们的团队了。
会买单的三种人:
1.在她刚好需要这个产品的时候遇到了你
2. 你的故事感动了她,她要跟你干。
3. 你的故事震撼到了她,她一定要跟你干。

收人收钱收心的大招:
每次我就会和我的伙伴们说我在2016年我的愿望、我的使命是什么?我决定在2016年要帮助团队所有的伙伴们快速的打造我们的个人品牌,去帮助伙伴们去现实团队裂变,业绩倍增,去帮助伙伴们去现实自己的所有想要的一切,去帮助伙伴们,从月收入两千到月入两万,月入十万,甚至更多。
很多伙伴会问我加入洛伊娜有什么好处,我可以收获多少,我可以挣到多少钱,而今天我想告诉你一点,我不跟你谈钱,谈钱没有任何意义,我要告诉你,只要你加入洛伊娜,我可以帮助更多的人去做到团队快速裂变,业绩倍增,收入
原文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_15b64338b0102wf9s.html
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